家具賣場要如何創新變革廣東酒店家具工廠來擁抱互聯網浪潮

新中式紅木家具品牌資訊 2020-11-25 1875 0 標簽：

　　近些年，家具行業受到外界關注，各種鋪面而來的信息，都預示著整個家具行業有種山雨欲來風滿樓的征兆。家具行業的走勢似乎并不樂觀，新的競爭形式下，家具賣場的發展模式需要改變，力圖用互聯網思維打造更和諧的買賣環境。O2O的火爆，可能出乎了所有人的預料?；ヂ摼W企業和傳統企業幾乎都在不安，前者為深度擁抱，后者為主動轉型，但未來到底如何，誰又知道呢。最具有象征的例子是只有3年多時間，諾基亞從全球首個變成全面消岡比亞刺猬紫檀失;而小米手機、蘋果手機，幾乎是一夜之間就紅遍全國和全球。五十歲左右的人可以回想一下，二三十年前的臘八當天多是大雪封門，半尺到一尺以上的大雪。俗話說：“八月十五云遮月，正月十五雪打燈?！边@些民間諺語都與實際情況非常貼近。近一二十年，降雪量越來越少，已經很少見到大雪封門的情景了。那時在夏季降雨量比較正常的情況下，平房的木門和窗戶經常會漲得打不開，必須用刨子刮??；冬天門窗又嚴重收縮，使門與門框、窗戶與窗戶框產生過大的縫隙，這時又要貼封口條來擋風御寒。此外，夏季地面會返潮，為解決這一問題，人們會增加地面水泥的厚度。然而現在這些情況已經非常非常少見了，這些都充分證明了地表水的下降和嚴重缺乏。三十年前，我到河北的徐水和易縣，只要蹲下就可舀到井里的水，但現在農民要打上很深的井才能有地表水。整體氣候一年一年變暖，雨水也在逐年減少，而這恰恰就是紅木家具的克星，因為紅木家具講究“干縮濕漲”。在這種情況下，如果我們還按照過去的工藝去制作家具，尤其是面心板和門心板，就會嚴重收縮，從而造成每逢春節后就要修復的情況。這些都是自然界的大環境變遷所造成的，跟廠家按照過去的制作理念生產家具沒有關系。有關系的是，在保證烘干到位的情況下，我們的工藝應該與時俱進，讓工藝去適合當前全球氣候變暖、降雨量減少和水分嚴重缺乏的現狀。

　　隨著互聯網時代和移動互聯網時代的全面到來，使企業有了更深的期待，同時也伴隨著更深的憂慮，生存還是消亡，就在轉瞬間。面臨這樣的挑戰，焦慮不安是必然的。代表性的人群有以下幾種情況：

　　第1種是積極擁抱型，什么在變、什么沒變，都有清晰的認知，知道該做什么、不該做什么，總是主動在尋求變化，并緊跟時代和營銷的趨勢。

　　第2種是“抱殘守缺”型，認為傳統才是“正道”，互聯網再牛，能夠自己生產產品、不用物流?掏耳朵、捏腳可以在線上完成? 傳統手工板斧與現代機械在砍伐樹木時形成的橫截面和心部的炸裂程度不同，如圖所示。傳統手工板斧伐木形成的橫截面呈V字形，其管甬形成階梯層次揮發水分，因此木心炸裂??；而用現代機械伐木時，橫截面炸裂的現象則遠多于前者。這就如同我們人一樣，眾人無序地由一扇門擁出，就會將門擠破且傷人。水分從橫截面揮發就會造成炸心，而V字形橫截面形成階梯式的水分揮發，使炸心程度明顯降低，從而增加了木材的出材率無論將原材料鋸解成哪種規格的板材，其自身都會含有一定的水分，這稱之為“殘余生長應力”。即使烘干后再制成家具，在日后的使用與保養中，甚至是許多年后的修復中，相關從業人員都會與殘余生長應力所引發的原材料扭曲變形這一過程結下不解之緣。

　　第3種是自暴自棄型，認為傳統已經完蛋了，否則一切、推倒一切，互聯網的到來他們嚇得不輕如右圖所示，人在左腿側伸時腰部會反向彎曲；這和樹木在自然環境下生長的情況一樣，樹根朝向太陽的一面扎得深，而樹身的根部又朝相反的方向（背著太陽面）彎曲。這都充分說明了木性與人性相同，包括生長過程與生長環境對樹木的成材，以及對人的成才的影響都是一個道理，生長情況會發生變化。眾所周知，海南黃花梨—油梨生長在海拔200米以上的沼澤地帶，生長在風口浪尖處，受盡了環境的摧殘，但其紋理及鬼臉像行云流水般漂亮，這也證明了一點：樹木紋理好看的，其生長環境一定是相對惡劣的。這是樹木的殘缺美，人們非常喜歡。但如果人在不良的環境下學壞，甚至變得道德淪喪，非但沒有任何價值，還會被其他人所不齒，這是人與木的區別。。他們認為傳統已經一去不復返了，之前所有的經驗和法則都不再適用于互聯網和移動互聯網的發展要求。他們甚至揚言，營銷的本質已經被顛覆。

　　1、家具賣場迎“三變”

　　工廠旗艦店是由生產企業主導，主要服務于精裝房的市場需求。據了解，未來的房地產市場精裝房的比例會進一步增加。然而最有能力直接跟開發商對接，并能為開發商提供樣板房設計、裝修，完成各類售后服務的，只能是工廠。

　　在即將過去的2019年是中國經濟在新常態背景下實施大變革的一年，家具業的產、供、銷體系脫胎換骨的變革在所難免。誰能變得好，變得快刺猬紫檀木材，誰就能引領中國經濟第二階段發展的潮流，否則，在經濟大勢的巨變中必將淹沒無數的不適變水性的泳者。

　　2、賣場內部設“營銷小講堂”

　　在賣場內部開設“員工營銷小講堂”，無保留地傳授銷售技巧與知識，培訓員工，讓各家店鋪經營人員都可以成長。同火柴棍變成五角星的過程，是干縮濕漲的典型表現，依據的正是水的張力這一原理。木材回性的原理就是張力縮小或擴大的反映，家具的木材也正是通過水的張力這一原理得以回性的。我們可用木制筷子和竹制筷子做一個試驗，當然用紅木也同樣可以達到這樣直觀的效果，但由于紅木密度大，反應相對要慢一些。我們把筷子刷水后放在風能吹到的地方，幾分鐘后可以感覺到筷子變粗糙并起了毛刺，這就是通過濕度的變化使木性發生了回性，它的木質纖維毛刺開始抬頭。作為紅木木材，盡管它的密度比這些竹子大，但木性的共同特點——回性，是普遍存在的，只是時間長短不同而已。在濕度的反復變化下，如果單純使用高標號的沙紙干磨，盡管當時也很光滑，但在日后環境溫、濕度的反復變化過程中，家具還是會出現這種情況，從而影響家具整體包漿的形成過程。時把所有店面的店長和部分營業員變成商場的營銷隊伍、企劃隊伍，所有活動都將通過店長和營業員傳遞。

　　3、打造工廠旗艦店應市場變化

　　當然，任何變革都意味著利益的調整，利益的再分配，也會面臨著結構再造所帶來的人、財、物的重新配置，甚至績效考核的辦法需要改變，面對新一年的家具行業行情，賣場沒有“吃老本”，積極對未來的前景進行預測和構建，在商潮中引領變化主流，提供所有行業內品牌的發展方向，希望提供新思路，最終讓自我品牌價值提上到更高的段位，同時也使用戶群體得到切實的實惠和便利。

　　工廠旗艦店的建立可謂適應市場變化，滿足大客戶的什么是刺猬紫檀實際需求;扶助旗下商戶品牌，體現的是集團責任感，對終端商戶扶強扶大，讓適應市場發展的力量不斷壯大。只有品牌專賣店壯大了，商場才更具實力，市場占有率才能更高，與競爭對手相比才更有影響力;開設“營銷小講堂”體現的是整合內部優勢，壯大整體經營競爭力，是內部挖潛增效的舉措。

　　4、賣場租金將于業績好壞掛鉤

　　有些品牌的專營店業績極佳，以刺猬紫檀家具圖片前賣場對于這類店鋪的政策是稍稍提高租金，未來對這一類店鋪非但不提高租金，反而給予現金獎勵。同時，還會提供其它的經營幫助。這一正一反體現出賣場對每個“家”人的仁愛政策，鼓勵商戶積極進取以及合理競爭，刺激營銷良性循環。