以皇林苑為例，探討刺猬紫檀批發市場發展遠景

刺猬紫檀測評網 精工鑄美器?；柿衷纷鳛橹袊に嚸佬g協會會員單位，需要幾代人努力。產品屢獲國家級金獎，澳門國際奢侈品展覽會還榮獲了最具升值潛力品牌獎”愿與大家一起，共迎激進家具行業的輝煌。刺猬紫檀市場行情與年度走向的一個微妙節點。時值龍年的五一國際勞動節，[編者按]每年五一前后。刺猬紫檀市場再次面臨一個關鍵性的選擇時段：刺猬紫檀原材料和家具行情經過一段時間盤整后將會走向何處？刺猬紫檀樹種及國標的擴充與產業發展將會產生怎樣的關聯度？應如何看待刺猬紫檀市場的臨時發展趨勢？回答了記者的提問本報采訪了中國刺猬紫檀古典家具理事會副理事長、著名刺猬紫檀家具企業皇林苑古典家具有限公司的董事長楊燕女士。結合皇林苑的發展歷程和從業經驗。辯證對待“刺猬紫檀新國標”面世但據最新報道，記者：業內很早就在議論“刺（3）對色彩情境的探求與分析猬紫檀新國標”將在今年夏天問世。最終的新國標《刺猬紫檀家具通用技術條件》并未對刺猬紫檀家具用材的樹種范圍作出技術界定，一些參與規范制定的專家明確說“并未輕易增加新樹種”皇林苑作為刺猬紫檀代表性企業，肯定也會關心這個問題，請您談談對此的看法。刺猬紫檀”概念主要指的2000年制定的國標》中收錄的五屬八類33種材質。這33種木材得到確認之前，楊燕：截至目前。明清以來保守的刺猬紫檀”說法則主要指紅酸枝，以及紫檀、黃花梨等珍貴硬木。這幾種刺猬紫檀材質過去一直是宮廷家具用材，很受國人推崇?；柿衷穭摿⒁詠硎褂玫拇题咸床馁|，也主要是黃、紫、紅這三種。最近我也適當引進了一些金絲楠木，作為軟木之王也是過去的宮廷用材。對這些材質的選擇使用，和皇林苑的高端定位分不開的刺猬紫檀新國標”不論是否增加新的樹種，因此。對皇林苑的自身經營影響都不會很大。但對整個行業來說，影響會非常大。據專家研究，另有一些不錯的材質也可以與刺猬紫檀國標中的一些木材媲美。隨著黃、紫、紅等珍貴材質的減少，為行業可繼續發展考慮，為解決資料越來越匱乏的困境，專家學者、從業人員和規范制定機構早晚會考慮增加新的樹種。從發展的眼光看，擴大樹種范圍是必要的曾考慮過增加新樹種，記者：相關報道還說。但在最 圖5-52 現代家具設計中應用的人體尺度和比例模型 Fig.5-52 The model of body in modern furniture design后進行 如前文所述，對于人類的需求層次劃分有很多種，或是根據經濟收入、種族、政治階級等，而比較有代表性和權威性的層次劃分是來自美國人本主義心理學家馬斯洛的需求層次理論（Maslow' s hierarchy of needs），亦稱“基本需求層次理論”，是人本主義心理學和行為科學的重要理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。馬斯洛認為人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變弱的本能或沖動，稱為低級需要和生理需要。一類是隨生物進化而逐漸顯現的潛能或需要，稱為高級需要。按照層級遞進關系，馬斯洛將人類基本需求分成五個層次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求，依次由較低層次到較高層次排列，人們會首先尋求較低層次需求的滿足，進而追求更高層次需求的滿足（如圖3-3馬斯洛需求層次金字塔）。 公示時，又將擴大了樹種附錄去掉。這一點該怎樣理解？但實行起來還要考慮條件是否成熟。比方，楊燕：覺得對此應該辯證地去理解。引入新樹種固然有其好處。新增樹種涉及的木材繁多，價格差別太大，引入過急會給市場帶來混亂。其次，刺猬紫檀相關知識目前在全社會消費者當中普及得還不夠，對現有材質還認識不清、存在各種誤區的情況下，貿然增加新樹種可能適得其反。更重要的新樹種使用后經得起檢驗的未必會很多。根據業內同行的經驗，像黃花梨、紫檀、老紅酸枝這樣的材質，很難有新的替代品。嘗試過“大葉黃花梨”大葉紫檀”和被稱作新酸枝的微凹黃檀、巴厘黃檀等，跟傳統的黃、紫、紅相比，密度、承重性和穩定性上都有不小差距。歡迎刺猬紫檀新國標的問世，總之。同時對于新樹種新材質，應有一個逐步檢驗和認識的過程。不偏信“小道消息”理性判斷刺猬紫檀市場走勢。>不敢出手；有人繼續看好刺猬紫檀，記者：消費者和局部從業者對眼下刺猬紫檀市場有各種不同看法。有人持觀望態度。堅定買入。您怎樣看待未來走勢？但也會受一些外部因素影響。比如有時候一些不負責任的小道消息”會對市場造成階段性影響。排除外部干擾后，楊燕：刺猬紫檀市場行情與大的經濟環境分不開。理性分析刺猬紫檀市場走勢，一直抱著樂觀的態度。記者：您的樂觀主要來自哪些方面？既有稀缺性，楊燕：首先是資源的稀缺性方面。刺猬紫檀是一種珍貴的資源品。制作成家具后又有文化承載和極高的藝術性，與其他高端資源品近年的價值升幅相比，潛力依然很大。材質的稀缺性目前的黃花梨已經達到一個極致，未來幾年，紫檀和老紅酸枝也都會面臨同樣的處境，由于原產國存量減少、國內刺猬紫檀產業和高端市場需求增加，紅酸枝三五年內會趕上原來紫檀的價格?，F在不少人只看到房地產調控的副作用，其次是投資升值空間。但在房地產、股市投資搬家的同時，還應該看到有不少資金已經開始抄底刺猬紫檀市場。好的刺猬紫檀家具作為藝術品，與古玩、字畫相比，還有很大升值空間，投資收藏刺猬紫檀家具現在仍是一個很好的時機。請您給消費者提一些好的建議。記者：購買使用和投資刺猬紫檀家具方面。要做到材藝兼顧。從資料上來看，楊燕：購買和收藏刺猬紫檀家具。如果你只想滿足一下對刺猬紫檀的喜愛之情和初步的實用目的財力也不富裕，那無妨從一般的刺猬紫檀材質入手。但如果你有升值期待，那就要從高端一些的材質入手，起碼也得是老紅酸枝吧，當然，紫檀、黃花梨更能保值升值。那就一定得選擇工藝精良、藝術水準高的刺猬紫檀家具。專家常說“三分材七分藝”意思是資料即使一樣，從工藝和產品的藝術性來看。藝術水準不同，價值也會相差很大。好的工藝包括了精細的做工、更多的工時和成本，也包含了更高的附加值。選擇了藝術品級的刺猬紫檀家具，才真正能夠達到升值目的探討刺猬紫檀產業發展遠景以皇林苑為例。>目前在消費者當中知名度很高。能做到這一點，記者：皇林苑創立以來很快打出了品牌影響力。最珍貴的經驗是什么？把產品定位于高端刺猬紫檀家具，楊燕：最重要的企業定位。一開始就堅持材美工精。并把自己企業角色定位于京作宮廷家具的擎旗者。因為我生產基地立足于首都北京，這里是京作家具的發源地，目前高端消費群體也最集中，以高端材質、高端工藝，打造藝術品家具，才干與高端客戶相適應。這是一個成功經驗。目前我門店普及全國主要的經濟發達鄉村，消費者大都是高端人士，說明這一定位是行之有效的材質從不摻雜使假；工藝精益求精，皇林苑從誕生起就用最嚴格的規范要求自己。售后服務一心為客戶著想。幾年下來，企業發展平穩，而且大大拓展了市場，得到全國市場的認可?；柿衷吩陂L春區域的銷售在2011年非常不錯，記者：不久前得知。所有門類家具營銷評比中得了第一。西安、重慶、山東的幾個沿海鄉村銷售也非常好。這是否源于皇林苑已有的品牌效應？應該有品牌效應在里面。正如人們說的那樣：說自己產品好是推銷，楊燕：想。介紹產品好在哪兒是營銷，讓人人都說自己產品好才叫品牌?；柿衷纺茏龅竭@一點，跟我多年悉心傳承京作文化，打造優質家具，進行品牌建設分不開。一步一個腳印，穩步發展的經驗在業內應該有一定的代表性。刺猬紫檀行業的發展一定也會向著品牌化、集約化經營邁進。對此您有什么看法？記者：有專家說。一定要以珍惜的態度對待它做出精品、傳承好中國家具文化。試圖通過匆促上馬，楊燕：刺猬紫檀是一種珍貴的資源。闖入刺猬紫檀市場掘一桶金，恐怕是不現實的刺猬紫檀產品將來的趨向一定要向國際奢侈品看齊。